西安交通大学CMO(营销总监)高级研修班
已有次浏览| 【学 制】 | 一年 |
| 【上课时间】 | |
| 【乘车路线】 | |
| 【关 键 词】 | CMO营销总监;西安市;继续教育培训学校 |
| 【简章摘要】 | 西安交通大学管理学院顺应时代发展之需,针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题,精心设计课程,将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合,为满足中国企业(尤其是西部企业)提升营销管理者素质的迫切需求而竭尽全力。 |
【项目背景】
新经济时代的到来,得市场者得天下!
当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?……
西安交通大学管理学院顺应时代发展之需,针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题,精心设计课程,将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合,为满足中国企业(尤其是西部企业)提升营销管理者素质的迫切需求而竭尽全力。
【招生对象】
1、 企业董事长、总裁、总经理及副总以上经营高管;
2、 分公司经理、区域经理;营销总监、品牌总监、战略总监;
3、 大专以上学历,从事市场营销工作五年以上,渴望提升营销智慧的营销经理、营销骨干。
【课程特色】
■ 基础管理模块——从营销者的角度领会管理真谛,从管理者的视角揣摩营销策略;
■ 核心业务模块——理论与实践相结合,案例与互动相结合,注重实战实效,紧密结合企业实际;
■ 素质延展模块——充分满足学员在学习营销管理相关知识的同时推动整体素质延展的要求。
【课程体系】
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团队破冰与基础管理模块 | |||||||||
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1、团队与领导力训练(户外) | |||||||||
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◆ 团队破冰 ◆ 理清现状 |
◆ 启发价值观 ◆ 突破表现 |
◆ 精确目标 ◆ 熔炼团队 | |||||||
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2、组织与人力资源管理 | |||||||||
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◆ 如何招聘到合适的人 ◆ 有效的授权与沟通 |
◆ 如何建立有效的绩效考评体系 ◆ 培训与职业生涯设计 | ||||||||
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核心业务模块 | |||||||||
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3、切割营销 | |||||||||
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◆ 差异切割——将同样产品卖出不同 ◆ 市场切割——复杂中实现成长 |
◆ 品类切割——实现以小搏大 ◆ 价值切割——高效率构建品牌 | ||||||||
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4、营销战略与策略 | |||||||||
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◆ 我们需要怎样的营销战略 ◆ 衡量并提升顾客满意度 ◆ 中国零售通路的新变化 |
◆ 市场结构与竞争对手分析 ◆ 利用品牌构建企业的竞争优势 ◆ 应对竞争者价格的威胁 |
◆ 用定位塑造竞争优势 ◆ 建立具有竞争力的分销通路 ◆ 营销危机的应急处理 | |||||||
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5、大客户营销策略 | |||||||||
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◆ 以客户为导向的营销策略 ◆ 针对采购流程的六步销售法 |
◆ 建立互信与超越期望 ◆ 销售呈现与谈判技巧 |
◆ 客户采购的六大步骤 ◆ 成功销售的八种武器 | |||||||
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6、品牌运作与营销策划 | |||||||||
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◆ 快速高效构建强势品牌 ◆ 差异表达:成功品牌的核心运作 ◆ 成功营销策划案例分析 |
◆ 品牌策划与产品创新 ◆ 产品表达:成功运作品牌的关键 ◆ 如何让产品创新彰显优势 | ||||||||
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素质延展模块 | |||||||||
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7、压力与情绪管理 | |||||||||
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◆ 压力识别与评估 ◆ 工作与生活平衡艺术--压力管理、情绪调节 |
◆ 职场压力管理 ◆ 自我减压运动 | ||||||||
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8、公关进攻与防御策略 | |||||||||
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◆ 了解传媒的本质 ◆ 以公关为核心的营销进攻 |
◆如何面对传媒的访问 ◆营销事件危机处理 | ||||||||
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课外前沿专题讲座 | |||||||||
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9、当前中国经济形势与政策分析 |
10、企业转型期的文化变革 | ||||||||
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11、投资与理财的艺术 |
12、营销与文化的艺术 | ||||||||
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结 业 典 礼 | |||||||||
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(备注:为确保教学质量,学院会不定期对师资及课程进行适当调整,以最终开学时设置为准。) | |||||||||
【教学模式】
融汇西安交大管理字院、国内知名兄弟院校优质师资及具有多年营销实战经验的权威专家,突出营销管理工作中热点、难点问题。采用面授为主,辅以案例讨论分析及学员间的相互交流。
【CMO师资阵容】
路老师:中国顶尖营销大师,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家,曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦(制药)中国公司营销总监、远大集团营销策划副总;西安交大、清华、北大、海尔商学院等多所知名院校客座教授;每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲,从他的智慧中吸取营养。
邵老师:西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人,清华大学副教授,西安交通大学、北京大学、中国人民大学等多所知名大学客座教授。
庄老师:海尔集团原营销策划总监,中国营销与品牌专家,企业实战策划师。西安交大、清华、上海交大等知名院校客座教授,中国经营报专家顾问团高级顾问。
付老师: 国内著名营销管理专家,著名商战小说作家,财智2003中国十大杰出管理培训师之一,八年以上IBM及戴尔公司营销实战经历,年度畅销商战小说《输赢》著作者。西安交大、清华大学、北京大学、上海交大等多所知名大学客座教授。
樊老师:中央电视台著名主持人,《管理学家》杂志执行主编,北京实力策划机构独立合伙人。
传媒学博士,北京交通大学应用传播学研究所所长,北京大学总裁班高级签约讲师,IBM全球认证领导力高级讲师(Facilitator),海尔集团特约讲师。
陈老师:管理科学与工程博士,清华大学、西安交大EMBA特聘教授,中国整合营销传播网站长。
谈老师:西安交通大学党校副校长,经济与金融学院教授,陕西省决策咨询委员会委员。
陈老师:西安交通大学管理学院副教授,西安交大EMBA学位项目特聘教授。
李老师:清华大学、西安交通大学管理学院客座教授,多家知名企业管理顾问。
高老师:西安市高新区创业发展中心创业导师,西安交通大学MBA班特聘讲师。
【教学安排】
学制一年;每月一次(周六、周日),每次集中授课 2天
【学习证书】
学员完成所有课程的学习,成绩经考评合格者,准予结业,并颁发“西安交通大学管理学院CMO(营销总监)高级研修班结业证书”。
【报名方式】
◆ 递交:报名表、四张两寸免冠彩色照片、身份证及学历证复印件、任职证明(单位公章);
◆ 西安交通大学管理学院根据报名资料进行评审以后,择优录取。
◆ 被录取的学员由交大管理学院发布录取通知。
【联系方式】
学院地址:西安市友谊东路西安交通大学管理学院一楼113-115室
联系电话:029-82680853 82665302 82666133
联 系 人:王老师 13572001038