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代理招生平台如何在行业资源分散的大前提下提升培训机构生源率

来源:教育集发布时间:2020-11-10

代理招生平台如何在行业资源分散的大前提下提升培训机构生源率:在教育服务系统目标消费群体众多且分散的情况下,教育机构自身的经费、人力以及招生办的管理、经验等都不能满足如此庞大的教育市场,这时就需要专业招生办对目标教育市场进行分解,通过直属专业招生办来管理和开拓招生办的渠道,这就产生了联合招生办教师和团队的问题。

联合招生代理教师的另一个关键在于,联合招生代理教师不是一份或两份合同的问题?相反,应建立长期合作关系,将招生代理教师纳入自己招生渠道的招生联盟,成为战略合作伙伴,能够长期作为教育机构招生渠道建设的重要组成部分,承担一定的渠道分工。这一长期的分销渠道结构会影响招生成本,影响教育服务系统的输送传递,也会影响教育服务系统在学生和家长心中的定位和品牌形象。一家

留学机构推出高端留学品牌,目前正风生水起于教育市场。但是,早在招生初期,由于选择代理教师力量不足,缺乏经验,无法把教育项目推到到位,。学校在更换招生代理老师之后,才让这个精心打造的高端留学品牌一炮而红,而且招生成绩也不俗。曾有招生办主任质问我们招生渠道的工作人员,为何招生办的招生员队伍中出现了当地人才济济、素质低劣的社会人员?作为一家名列业界前列的知名留学品牌,这样的招生代理老师根本就不合理。这类社会人士根本没有可信度,根本没有能力在当地为教育机构站台和背书,学生和家长根本不会认同他所提倡的教育机构,招生数量也不能满足教育机构的要求,还容易造成教育服务体系低端??价廉物美的形象,更重要的是,白白占据了整个招生渠道的资源。为什么

代理招生平台对业务员进行合理的教育选择标准吗?回归选课标准的问题,怎样的招生代理教师才能符合教育服务体系的战略,才能真正兼具教育机构的发展前景?教育界在选择招生代理教师时所花费的心血,与选择终身伴侣不相上下。另一特别招生代理教师选择案例来自于某职业教育机构。这个品牌选择招生代理老师的唯一标准是,对方拥有广泛、良好的社交关系,在当地有良好信誉和号召力的退休教师、公务员等等,即使没有招生经验也可以考虑。这种特殊的甄选标准,是以其可信度、号召力转化为教育机构的可信度、号召力。以这些招生代理教师手中的人脉和潜在客户群为基础,远超管理经验、服务能力等,这一特点对教育市场发展具有重要意义。这是一种“不拘束地使用人才”的方式,这一教育品牌很快进入了学生和家长的圈子,打开了当地的招生市场。招生代理教师在教育服务系统向招生业绩的转化中起着重要作用,许多教育机构投入大量资金开发的优质教育服务系统并没有得到理想的收益,许多功能特点突出的教育产品,价格不菲,但课程精良的教育服务系统却无法在教育市场上展开,无法与学生和家长见面,这都与缺乏优秀的招生代理教师有关。招生办直接面对学生和家长的教育市场,只有找到了合适的招生办,才能找到进入教育市场的入口。许多

教育机构,在选择招生代理教师时,很容易就被成熟的、做大品牌的招生代理教师所吸引,希望能借助对方庞大的招生网络、高素质的招生人员、完善的管理、保障制度等,迅速将自己的教育服务体系推向目标市场。这样的心态,颇有“嫁入豪门,一步登天”的意味。

事实上,教育服务系统攀登“高枝”的结果往往是与“嫁人豪门”却不能善终?-一样。为满足大规模招生机构或个人的需求,教育机构往往会做出许多牺牲,而真正进入这些“婆家”之后,却发现自己的教育服务体系根本没有得到重视。大专院校的招生代理老师很多?产品路线,工作重点主要集中在巩固现有的高利润教育服务体系,发展最具潜力的教育服务体系。混杂在众多的教育服务系统中,除非本身就是优势十分明显的教育服务系统,而其他教育服务系统的往往被忽视,很难得到“婆家”的大力支持。学校本身的推广、宣传等也会因为招生代理老师的不配合而不能开展下去。而且如果以更低的扣点返利方式吸引招生代理教师,又会造成教育机构成本过高,投入过多,不仅无法获利,而且造成教育服务体系定位混乱。假如教育服务体系成绩迟缓,又会很快被招生代办员淘汰,扫地出门,可谓得不偿失。因此,招生渠道的选择应遵循以下原则:

代理招生平台要到达目标市场终端

将教育服务体系传递到目标市场,是招生渠道的基本功能,自然也是选择聘用招生代理教师的基本原则。该教育机构的目的是让学生入学,其代理招生教师就是要与当地有入学需求的学生和家长联系并征求意见。选代考教师,建立相应的招生渠道,肯定是为此目的服务的。直接渠道管理者应牢记这一原则,把重点放在当地招生代理老师的资源上。比如人脉,信誉,号召力,招生办,顾问,下属渠道等等。

代理招生平台教师在自主管理、运作能力等方面能满足教育机构对招生渠道的各种要求??尤其是扁平化的招生渠道,中间环节少,一旦出现问题就会迅速暴露在教育市场上,无法弥补,这对招生代理人员的招生能力和渠道建设提出了更高的要求。一般情况下,成熟的招生机构,具有极高号召力的招生代理教师具有较好的招生能力,学生和家长群体对招生价格接受程度高,这样的机构的运营本身也能建立品牌,提供满意的教育咨询支持和招生服务;而缺乏经验、实力不足、影响力和号召力不大的代理招生团队和个人,往往在管理低端教育服务系统和短平快的教育系统招生方面更具优势。招生办并不是一味地越强越好,只要招生办的主攻方向适合教育服务体系的需要,能够承担相应的招生办工作,就能建立起通畅的招生办渠道。

代理招生平台渠道一样,招生模式也是多种多样的,教育的市场定位、品牌和影响各不相同。要有自己确定的利益目标和招生政策,找一位能够配合并能够贯彻自身教育服务系统策略的招生代理老师?

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